あなたの商品が見向きもされない決定的な理由

 

何事も『インパクト』は
重要だと思います。

 

なぜ、そう思ったのか?

 

こちらのラーメンを
見てみてください。

 

麺がチャーシューに隠れて
全く見えない状況になっています。

 

非常にインパクトのある
ラーメンです。

 

 

僕はお店を選ぶ時に
食べログの評価を参考に
することが結構多いです。

 

食べログの星が3.4以上の
お店を選ぶようにしています。

 

しかし、同じ地域の中で
評価の高いお店がいくつも
出てくることがあります。

 

 

そんな時は

「んー、どのお店にしようかな」

となるわけですね。

 

 

誰しもこのような場面に
一度は出くわしたことが
あると思います。

 

そこでお店選びの
決め手になるもの。

 

それが『インパクト』だったりします。

 

 

インパクトのある何かがあると
「えっ!?」と見込み客の目を
引くことができます。

 

 

どこで昼食を食べるか
検索で探していた時に、

宇宙軒というラーメン屋さんが
出てきました。

 

食べログの評価も高い。

 

そして、麺が見えないほどの
チャーシューがのっている。

 

 

これはすごいインパクト!

 

 

食べログの評価は高いけど
本当に美味しいのか?

 

そして本当に、
こんなにチャーシューが
のっているのか?

 

実際にこのチャーシュー麺を
食べてみたい!

 

 

インパクトに惹かれて
宇宙軒を目指すことに
しました。

 

そして宇宙軒のチャーシュー麺を
実際に食べてみると美味しい。

 

 

僕はチャーシュー麺の
味噌を注文したのですが、

甘めで優しい味でありながら
しっかりとコクがあります。

 

 

そしてラーメンを覆っている
チャーシューの味も美味しくて
とても満足できるクオリティでした。

 

 

しかし、後になって
冷静に振り返ってみると、

味だけで考えたら
宇宙軒のように美味しい
ラーメン屋さんは沢山あります。

 

 

しかし、味が良くても
人気が出ないで潰れてしまう
ラーメン屋もあるわけです。

 

 

これはなぜなのか?

 

 

もちろん、様々な要因が
考えられますけど、

そのうちの一つが
「印象に残らないから」
だと思います。

 

 

つまりインパクトが
無いということです。

 

 

インパクトがなくて
印象に残らないから
選んでもらえませんし、
リピートもしてもらえません。

 

 

商品やサービスのクオリティに
こだわる人は沢山いますが、

ユーザー目線でインパクトの
ある訴求をする人は意外と
少ないものです。

 

 

ラーメン屋ですから
味が一番重要なのは
言うまでもありません。

 

しかし、味だけで
インパクトを出そうと思うと、
抜きん出るのが極めて難しい。

 

 

ですから注目を集めるお店は
「海老スープ」や「二郎系」など

インパクトが出るように
工夫をしていますよね。

 

 

僕も初めて二郎系ラーメンを
見た時は、そのインパクトに
驚きましたから。

 

結局、インパクトがなければ
何も印象に残りませんからね。

 

 

同じクオリティの商品、
サービスであれば、

インパクトのある方が
選んでもらいやすいのです。

 

そして印象に残りやすいので
リピートもしてもらいやすい。

 

 

そう考えると、
入口のインパクトって
本当に大切だと思います。

 

 

意識していないと
非常に難しいポイントですが、

僕も宇宙軒のラーメンのように
インパクトのある情報発信を
していきたいなと思います。

 

 

やっぱり、もっと尖った記事を
書いていきたいですしね。